شركة هوبواي التجارية متخصصة في مجال توريد واختبار وتشغيل وصيانة الأنظمة الإلكترونية. لديهم سجل حافل ، حيث قاموا بتسليم أكثر من 55 مشروعا في المملكة العربية السعودية منذ إنشائها في عام 2007. بعض مشاريعهم البارزة هي:
كونها شركة متخصصة ، كان لدى Hopeway خط أنابيب قوي من المشاريع وكان الطلب عليها مرتفعا. ومع ذلك ، كانت مشكلتهم هي أنه مع عملائهم الحكوميين أو الشركات النموذجيين ، كانت شروط الدفع:
من ناحية أخرى ، عمل موردو Hopeway الدوليون ، مثل Honeywell و BOSCH و CISCO ، فقط على المدفوعات المقدمة بنسبة 100٪. هذا يعني أن Hopeway لم تستطع سوى الحصول على جزء محدود للغاية من خط الأنابيب الخاص بها بسبب نقص رأس المال العامل ودورة التحويل النقدي الطويلة.
في عام 2023 ، كانت إحدى هذه الفرص هي توريد أنظمة مكافحة الحرائق بقيمة 217,000 ريال سعودي - حيث كان لدى هوبواي عجز نقدي قدره 115,000 ريال سعودي.
اكتشفت Hopeway حل "Build Now Pay Later" من Buildnow من خلال شركة Overseas Construction Company (OCC) - وهو عميل مخلص ل Buildnow وأحد عملاء Hopeway القدامى. مع العلم بالتحدي جيدا ، قامت Buildnow بتقييم طلب Hopeway بسرعة ووافقت على تسهيل توريد المواد المطلوبة في فترة ائتمان مدتها 3 أشهر. كان هذا مثاليا ل Hopeway لأنه يعني أنه يمكنهم القيام بما يلي:
لم يضمن هذا الحل المربح للجانبين زيادة إيرادات Hopeway فحسب ، بل يضمن أيضا استمرار سمعتها العظيمة في السوق.
منذ ذلك الحين ، واصلت Hopeway استخدام حل "Build Now Pay Later" من Buildnow لجميع مشاريعها. "لقد غيرت Buildnow قواعد اللعبة ، مما سمح لنا بتولي المزيد من المشاريع ، وتوسيع أعمالنا ، وخدمة مجموعة واسعة من العملاء."
بالإضافة إلى ذلك ، دخلت Hopeway في شراكة مع العديد من الشركات الأخرى لتقدم لعملائها مجموعة كاملة من الخدمات ، بما في ذلك التصميم والتركيب والصيانة. وقد مكنت هذه الشراكات Hopeway من أن تصبح محطة واحدة لجميع احتياجات النظام الإلكتروني لعملائها.
بشكل عام ، أصبحت Hopeway لاعبا رائدا في صناعة الأنظمة الإلكترونية في المملكة العربية السعودية ، ويرجع الفضل في ذلك جزئيا إلى شراكتها مع Buildnow وتفانيها في تقديم خدمات عالية الجودة لعملائها.
